Forte d’une histoire de plus de 110 ans, cette Société familiale est spécialisée dans la fabrication de fromages à pâtes molles, principalement à destination de la GMS.

Son implantation stratégique dans l’Ouest, en plein cœur du berceau de l’industrie laitière, lui confère un gage d’authenticité et de qualité. Traditionnels, régionaux mais aussi originaux, ses produits font de cette Société, toujours indépendante, un acteur incontournable du secteur.

L’entreprise est engagée dans un développement Eco Responsable, visant à réduire l’impact environnemental de son activité. Ainsi s’attache-t-elle à :
. Construire un partenariat privilégiant le circuit court avec les producteurs
. Effectuer des achats responsables et privilégier les achats locaux
. Préserver les ressources, recycler les déchets, développer des emballages recyclables
. Favoriser le développement des compétences des collaborateurs
. Garantir l'égalité professionnelle entre les Femmes et les Hommes

Pour accompagner sa belle croissance elle recrute un(e) Responsable Commercial Enseignes GMS, basé(e) en Mayenne (53) près du siège, ou en Région Parisienne.

Nous vous proposons de rejoindre l’équipe commerciale pour être en charge de l’élaboration et de la mise œuvre de la stratégie commerciale des Enseignes GMS qui vous sont confiées.

A ce titre vous assurez le développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité.

Dans ce cadre vous :

·        Elaborez et met en œuvre la stratégie commerciale : Elaboration des budgets commerciaux par enseigne en volumes et en CA, propositions d’assortiments, investissements promotionnels par enseigne, participation à la mise à jour des CGV, élaboration de la politique tarifaire
·        Conduisez les négociations avec les Enseignes : Contreparties, finalisation dans le respect de la politique commerciale, négociation des conditions logistiques, des clauses d’index et de renégociation (Egalim)…

·        Mettez en œuvre les accords commerciaux : Analyse et pilotage de l’évolution des ventes, mise en œuvre des planning promo dans le respect des budgets alloués, pilotage de la rentabilité par Enseigne, suivi des dossiers logistiques…

·        Assurez le lien commercial avec les Enseignes : Organise les revues de marché en lien avec le Marketing, présente les lancements, élargit le maillage des contacts au sein de l’enseigne (Achats, Logistique, Marketing…,) assure la coordination entre le Client et les différents services de l’entreprise : production, prévisions, Qualité, Logistique, Marketing, Contrôle de gestion

·        Analysez les ventes et le marché : Elaboration et mise en œuvre des plans d’actions en tenant compte de la stratégie commerciale, analyse des panels, Veille de marché

·        Assurez le lien avec la Force de Vente : Présentation des accords régionaux/nationaux, transmission des informations concernant les promotions, les assortiments, les opérations marketing, et des éléments de contexte et d’environnement économique

Le(a) titulaire du poste peut être domicilié(e) en Mayenne près de l’entreprise, ou sur l'axe Paris/Rennes, ou en Région Parisienne (sa présence au siège sera alors requise hebdomadairement).

De nombreux déplacements en clientèle sont à prévoir.

La rémunération est composée d’un fixe + prime/objectifs.

Complétée par:

·  Voiture de fonction

·   Frais de Repas/Nuitées

·   Téléphone/Ordinateur

L'avis du Consultant: Très belle opportunité de rejoindre une PME dynamique qui apporte autant d'importance à la pérennisation qu'au développement de son activité économique.
Ce poste de Responsable Commercial Enseignes, qui allie stratégie et opérationnalité, offre par ailleurs des perspectives d’évolution.

Ce poste est fait pour vous si vous :

· Maîtrisez les techniques de négociations en GMS, sur des produits à marque, idéalement dans le Frais, techniques acquises après 3 tours au niveau national et/ou régional,

· Êtes au fait des évolutions réglementaires

· Êtes orienté(e) développement, résultats

· Faites preuve d’agilité intellectuelle et de force de proposition, susceptible d’apporter votre vision, de la défendre, de la décliner

· Êtes doté(e) de compétences analytiques sur les KPI

· Êtes autonome, persévérant(e) avec une bonne gestion du stress

· Êtes attentif(ve) au service client

.  Êtes attaché(e) à travailler dans une structure portée par ses valeurs environnementales, un partenaire/acteur responsable auprès des producteurs de lait, soucieux des enjeux de la filière.