L'ENTREPRISE
POSTE / MISSIONS
Rattaché(e) au Directeur Général, le Directeur Commercial pilote l’ensemble de la fonction commerciale de l’Entreprise à la fois sur le terrain et d’un point de vue stratégique.
Très impliqué(e) sur le plan managérial, il/elle donne du cadre, mobilise les équipes et restaure durablement la performance.
Garant(e) de la bonne exécution commerciale, de la qualité de service, il/elle accompagne ses managers sur la reconquête de parts de marché sur tous les circuits.
Membre du comité de management, il/elle contribue directement à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale dans un contexte collaboratif et responsabilisant.
Missions principales :
• Définir la stratégie commerciale multicanale et piloter le plan d’actions commercial en lien avec la Direction Générale.
• Fixer et suivre les objectifs de CA, marge et rentabilité par canal, en intégrant la politique tarifaire et promotionnelle.
• Manager, structurer et remobiliser les équipes commerciales
• Piloter la performance et le reporting avec un usage avancé de la data.
• Développer et optimiser le maillage territorial, les grands comptes et le e-commerce dans une logique omnicanale.
• Valoriser les atouts différenciants (expertise produits, SAV, entrepôt automatisé, largeur de gamme) dans la promesse commerciale.
• Améliorer l’expérience client et accompagner la transformation des équipes vers une posture de conseil métier.
Le poste est situé à proximité de Bourges et implique des déplacements fréquents au niveau national.
LES +
ENTREPRISE
• Acteur centenaire, reconnu dans les métiers de bouche, s’appuyant sur une notoriété solide.
• Appartenance à un Groupe offrant une infrastructure industrielle, logistique et digitale puissante.
• Nouvel entrepôt logistique automatisé de grande hauteur permettant octroyant réactivité et qualité de service.
• Largeur de gamme unique sur le marché et un maillage de terrain étendu.
POSTE
• Poste clé pour accompagner une transformation ambitieuse.
• Projet enthousiasmant : fédérer, redonner du sens et impulser une dynamique commerciale nouvelle.
• Participation active au Comité de Management ; rôle stratégique.
• Environnement entrepreneurial, indépendant, agile, avec un dirigeant accessible et engagé.
L’AVIS DE VOTRE CONSULTANTE
« Vous aimez les défis de reconstruction et le management de terrain ? Prenez la tête d’un projet stratégique : fédérer une force commerciale nationale, reconquérir les clients et écrire le nouveau chapitre d’un acteur centenaire des métiers de bouche, adossé à un groupe familial solide et indépendant. »
LE PROFIL
